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3 consejos para mejorar tu campaña publicitaria en Facebook

3 consejos para mejorar tu campaña publicitaria en Facebook

La publicidad en redes sociales, y concretamente la de Facebook, ofrece un enorme potencial de cara la visibilización de tus acciones promocionales y tu negocio. La saturación de contenido y la competitividad provoca que el famoso EdgeRank —el algoritmo que decide qué vemos en nuestro muro de noticias— sea cada vez más selectivo y restrictivo. La única forma de hacernos un hueco de forma regular es conseguir fidelizar a nuestros usuarios y apoyarnos en Facebook Ads para acciones puntuales.

Pero no siempre se consiguen los resultados esperados, especialmente cuando de lo que se trata es de vender a un coste de adquisición lo más ajustado posible. ¿Quieres mejorar los resultados de tus campañas publicitarias en Facebook? ¿Quieres llegar a tu público objetivo con un coste más reducido? Te compartimos tres técnicas con las que conseguirlo.

1.- Recopila la máxima información demográfica de tu target de cliente

La mayoría de las empresas tienden a pensar en su grupo de mercado como un conjunto homogéneo. Personas que comparten todas ellas un mismo interés, nivel educacional y poder adquisitivo. Sin embargo, es aconsejable distinguir los diferentes tipos de grupos en los que tus clientes pueden quedar encasillados para, posteriormente, establecer cuál de ellos es el mayoritario o al que más te interesa llegar.

Detectar las oportunidades y conocer mejor a quién quieres llegar te ayudará a colocar de forma más eficiente tu producto en el mercado. Si no lo haces, tu mensaje puede diluirse o incluso generar rechazo. Si tu público es “todo el mundo”, difícilmente encontrarás un mensaje que cale por igual en todos ellos. A cada uno nos mueve una motivación y un interés, la clave está en dar con el mensaje que se adecue al público correcto.

Algunas ideas: procura anotar el género de tus clientes más habituales (si tienes una tienda online recuerda añadir una casilla de trato o género), la edad, su ubicación y el gasto que hace. Anota toda la información en un documento Excel durante un tiempo prudencial y analiza las cifras posteriormente.

Nunca está de más volver a analizar, probar con otro tipo de público y, por qué no, sacarle partido a las custom audiences de la publicidad de Facebook.

2.- Elabora anuncios que capten la atención de tu público objetivo

La atención de los usuarios de Facebook cada vez es menos sólida. Entramos en la red social, hacemos scroll y solamente nos paramos en aquellas publicaciones que nos han resultado llamativas. Bien por el contenido que tienen, bien por la persona o página que lo ha realizado.

De la captación del público durante unos segundos depende el ciclo de vida de nuestro cliente. Si tu estrategia de campaña publicitaria en Facebook consiste en promocionar las publicaciones en las que te sugiere invertir, o utilizas imágenes o frases irrelevantes para tu negocio, nunca conseguirás convertir.

Por ello, piensa cuál es tu objetivo principal y cómo quieres impulsar las ventas. Si tu producto se basa en los descuentos y promociones, realiza ofertas llamativas, con imágenes visuales y claras en su mensaje. Si tienes un negocio local y quieres vender por cercanía, aprovéchate de esta configuración en Facebook Ads y remarca en tus mensajes dónde te encuentras exactamente. Si vendes un servicio, procura que tu imagen sea llamativa.

Recuerda que la mayoría de las veces la campaña publicitaria no consiste en atosigar con textos e información innecesaria, sino en elegir las adecuadas. Recuerda que el precio o el descuento del producto o servicio no tiene porqué ser la baza en la venta, muchos usuarios no buscan precio, sino calidad y experiencia.

3.- Segmenta los clics de tu campaña en Facebook Ads para mejorar las conversiones

Si tienes en marcha una campaña publicitaria en Facebook destinada a conseguir visitas en tu página web, preocúpate de analizar posteriormente la cifra en tu Google Analytics. Crea embudos de conversión, establece objetivos y monitoriza semanalmente los resultados de tu campaña. No vayas a ciegas, mide los resultados de cada acción y anota los resultados.

Apóyate en una página web, tienda online o landing page atractiva, con las llamadas a la acción correctas y con posibilidad de recolectar los correos electrónicos de tus potenciales clientes. Una estrategia de email marketing te ayudará a potenciar tus ventas y sacarle un mayor partido a tus campañas publicitarias en Facebook.

¿No sabes por dónde empezar? ¿Necesitas ayuda? Tenemos nuestra cocina abierta para ti.

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