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Caso práctico de marketing online para asesorías fiscales, laborales y contables

Estrategia online de marketing para asesorías fiscales, laborales y contables

Las asesorías fiscales, laborales y contables son imprescindibles para cualquier empresa o autónomo. Hay una potencial captación de clientes detrás de cada pantalla, pero ¿es eficaz cualquier estrategia de marketing para asesorías?

Seguro que no. A menudo, las asesorías funcionan por la ubicación física y el boca a boca, puntos de partida suficientes para conseguir una buena cartera de clientes. Si a ello le sumamos una mala experiencia o gestión por parte de otra asesoría, el salto de un cliente de una a otra es cuestión de tiempo.

Sin embargo, si queremos centrarnos en una estrategia de marketing online para captación a través de internet debemos contemplar la siguiente base:

1. El nivel de competencia online en el sector de las asesorías fiscales, laborales y contables es muy elevado.

2. Hay muchas empresas apostando por una fuerte estrategia de posicionamiento y con campañas publicitarias con una inversión elevada.

Y la pregunta clave es: ¿tengo que entrar en el mismo juego estratégico? ¿Debo dar por imposible mi estrategia? En absoluto, hay formas diferentes de cocinar tu estrategia.

 

La clave del marketing para asesorías: una buena base

Antes de nada, si no leíste nuestra anterior entrada de blog sobre cómo repartir el presupuesto de marketing online para 2021, te recomiendo que lo hagas. Ya que en ella te explico cómo debes organizar el esfuerzo económico para la estrategia digital de tu negocio.

 

  • Página web: seguro que ya dispones de una y eso es porque es el punto de apoyo de cualquier planificación estratégica. Das a conocer quién eres, qué ofreces y dónde te encuentras. Es fundamental contar con un estudio de palabras clave, de competidores, de análisis de mercado y una estructuración y adecuación SEO óptima para que comience a escalar posiciones en Google.

Pero eso no es todo, no solo tiene que ser adaptable a dispositivos móviles (resulta extraño tener que seguir incidiendo en este hecho, pero aún nos encontramos cada web…), sino que también debe ser atractiva visualmente, identificativa de tu negocio y, sobre todo, que transmita aquello que estás buscando y que realmente conecte con tu público.

¿Comunicas igual a un autónomo que a una gran multinacional? Seguro que no, la carta de presentación es diferente. Y no me refiero a facturación, sino a preocupaciones y necesidades. Entonces, ¿por qué usar un mismo lenguaje comunicativo?

 

  • Generación de contenido en blog: realmente lo que quieres es posicionarte, hacerte ver, compartir conocimiento y, sobre todo, servir de ayuda a tu público objetivo. Hazte ver con un contenido de calidad, pensado para posicionar, pero también para convencer. En definitiva, no olvides que el objetivo principal es captar nuevos clientes.

Por eso, no vale cualquier tipo de contenido, debe estar planificado, bien estudiado y con una base de palabras clave previamente analizadas para que realmente nos sirva como baluarte de tu visibilidad en Google. Si a esto le añades algún contenido adicional (guía gratuita, descargables,…) que entregues a cambio de una dirección de correo electrónico, tienes un lead potencialmente útil para trabajar.

 

  • Difusión y visibilización en redes sociales: un añadido muy interesante, especialmente trabajándolas adecuadamente con contenido audiovisual, infografías y entradas de blog que deriven tráfico hacia tu página web. Quizá puedas pensar que no sea el canal principal de captación de nuevos clientes, pero te aseguramos que aumenta tu visibilidad y la posibilidad de convencimiento a ese público dubitativo que ha llegado a ti por cualquier canal.

 

  • Campañas publicitarias: una estrategia SEM comedida, bien planificada y adecuada al resto de la estrategia siempre es un buen apoyo para la captación de leads, aumentar tu visibilidad y, sobre todo, perseguir a ese público que en algún momento interactuó con tu negocio. Por eso es fundamental contar con un Plan de marketing online, porque en él no solamente vas a tener una aproximación a tu competencia (tanto en estrategia como en inversión), sino que se establecerá de antemano el qué, el cómo, el cuándo y el cuánto de cada acción publicitaria.

De esta forma, los presupuestos de marketing online se mantienen dentro de los límites marcados y, sobre todo, permite trabajar cada acción dentro de unos tiempos marcados, sin prisas y con un trabajo de calidad.

 

El secreto del marketing para asesorías: divide y sé perseverante

Si cuentas con un Plan de marketing online y una estrategia definida, sé constante y siembra para obtener resultados. Probablemente tarde un tiempo en asentarse tu estrategia, dependerá de tu competencia y tu histórico, pero los resultados comenzarán a notarse a medio plazo.

Y, sobre todo, intenta no centrar todos los esfuerzos en una captación general. Identifica y asienta tu valor diferencial, selecciona dos o tres situaciones clave y aglutina todos tus esfuerzos en ellas. Una vez que el contacto se cierre, la posibilidad de derivarlo a otros servicios e incluso de crear sinergias entre ellos llegará.

Y, sobre todo, contacta con un consultor de marketing online.

El consultor de marketing online te sabrá guiar durante todo el proceso, ayudándote a definir mejor tu planificación y acompañándote durante todo el camino para que inviertas de la forma más adecuada.

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