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Lo mejor de cada cocina empieza en una buena despensa. Aquí encontrarás todos los trucos de chef para cocinar tu estrategia de marketing: casos prácticos, consejos, novedades y más.
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Caso práctico de marketing online para corredores de seguros

Caso práctico de marketing online para corredores de seguros

Si tienes un automóvil, una vivienda en propiedad o un negocio, lo más seguro es que también cuentes con un seguro de responsabilidad civil. Ya sea por obligación o por tranquilidad, las pólizas de seguro protegen a terceros y a los asegurados —en función del tipo de seguro contratado— frente a cualquier posible incidencia, desde un robo hasta la caída de una aeronave.

Al amparo del sector asegurador, los corredores ofrecen un trato más cercano y personalizado en el contacto con el cliente, buscando las mejores opciones entre una o varias compañías. La personificación de una correduría de seguros es bastante habitual y los clientes se aprovechan de esta diferencia para encontrar esa tranquilidad y confianza que tan a menudo hace falta.

Pero hoy en día no es suficiente

Los comparadores de seguros, las acciones publicitarias de grandes compañías y la búsqueda del mejor precio atacan directamente a los corredores de seguros que buscan un trato más personalizado y cercano. Por ello, como corredores de seguros, es fundamental trabajar la identidad personal en internet para marcar cuál es nuestro territorio, en qué nos diferenciamos de los demás y qué ofrecemos.

Además, es especialmente importante saber transmitir visualmente esa confianza, seriedad y profesionalidad que nos destaca a través de internet. De ahí que sea fundamental contar con un plan de comunicación y una estrategia de marketing online que nos marque el camino a seguir para alcanzar unos objetivos marcados. Es decir, nada de ir improvisando sobre la marcha sin saber muy bien para qué.

¿Y para qué necesito…?

Página web: tu carta de presentación de quién eres, los servicios que ofreces y la forma de contactar contigo. Ten en cuenta que tu capacidad de convencimiento y transmisión de la confianza necesaria depende en gran medida de la imagen y los textos que tengas en tu página web. Además, de las llamadas a la acción estudiadas y concretas dependerá también tu capacidad de convertir cada visita que consigas para tu web. Y ya ni decimos que es necesario que tu web sea responsive, actual y pensada para ofrecer la información precisa.

Gestión de blog: un blog es el baluarte más importante para trabajar el posicionamiento de tu página web. En él puedes contar las ventajas de tus servicios, las diferencias entre unas pólizas y otras, los cambios normativos y legales, así como las ofertas y novedades de las que dispongas puntualmente y te interese dar a conocer. Ten en cuenta que debes ser constante, que tus entradas deben tener una extensión mínima de 250 palabras, con una imagen propia o con derechos adquiridos y con la optimización SEO trabajada para que te ayude a posicionarte.

Presencia en redes sociales: muy importante para difundir tanto el contenido que escribes en el blog como noticias externas y promociones vigentes. Ten en cuenta que una parte muy importante del tráfico que puedes derivar a tu página web o a tu blog depende de la generación de una comunidad sólida en tus redes sociales. Sé constante, cuenta con un plan de comunicación y una estrategia de marketing online pensada y trabaja siempre por un objetivo.

Publicidad en redes sociales: dentro de esa estrategia de marketing online debes tener un apartado específico y un presupuesto destinado para realizar acciones publicitarias en redes sociales. Tanto si empiezas desde cero como si cuentas con una base de seguidores sobre la que trabajar, las campañas publicitarias en redes sociales —como en Facebook, Twitter o LinkedIn— te ayudarán a dar a conocer tus servicios y promociones en el público objetivo que desees. Las plataformas publicitarias online permiten elegir geográfica y demográficamente a quién quieres llegar con posibilidades para cualquier presupuesto.

E-Mail Marketing: imprescindible para fidelizar a tu clientela y a tu base de contactos. Si ya tienes un cliente con un seguro de hogar establecido y lanzas una promoción con una ampliación de coberturas muy interesantes, ¿por qué no enviarles un boletín específico informándole y ofreciéndole un descuento suculento por su fidelidad? Ten en cuenta que esa base de usuarios debe haber aceptado la recepción de este tipo de información y haber sido informado de tu política de protección de datos.

Y, como colofón, el toque del chef

1.- Categoriza tus contactos por las pólizas contratadas y edad, así podrás segmentar mejor tus campañas.

2.- Establece un calendario de promociones y ofertas.

3.- Apuesta por una página web convincente, profesional y que te diferencie.

4.- Sé constante y perseverante.

Para ello, te recomendamos las siguientes recetas:

SERVICIO BÁSICO

SERVICIO AVANZADO

SERVICIO ÓPTIMO

¿No sabes muy bien por dónde empezar? ¿Es la primera vez que te adentras en el mercado online? Escríbenos y estaremos encantados de poder cocinar para ti el marketing online para tu correduría de seguros. ¡Ponte en contacto con nosotros!

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