Estrategia de marketing online para empresas de energías renovables

Estrategias de marketing online para empresas dedicadas a las energías renovables

Uno de los grandes retos que tenemos como sociedad es buscar el equilibrio entre consumo y medio ambiente. Bajo este paradigma, no es de extrañar que el sector de las energías renovables sea cada más necesario entre aquellas empresas y particulares que desean dar un paso al frente a favor del respeto por el planeta.

La búsqueda de la máxima eficiencia en el consumo energético y la protección del medio ambiente, así como el constante análisis de cara a una reducción en los costes económicos y en la contaminación, están provocando un aumento de la demanda social de soluciones factibles. Y eso se nota también en el marketing online.

No entraremos en detalles a nivel socio-económico o político, sino desde el punto de vista del marketing online y la importancia que tiene contar con una estrategia sólida entre las empresas del sector. 

Atención, lo que te vamos a contar aquí te interesa y afecta directamente si tienes:

— Una empresa instaladora de placas solares y soluciones con energías renovables o alternativas.

— Una empresa de estudio y certificación energética.

— Una empresa de aislamiento y colocación de ventanas y puertas más eficientes. 

 

¿Comenzamos? Ponte el mandil.

 

El círculo del marketing online en el que muchas estrategias fallan

En The Chef Marketing nos basamos en tres puntos clave para una buena estrategia de marketing online:

1.- Analizar: es importante analizar con herramientas y con datos antes de tomar cualquier decisión (en internet todo son datos y muchos de ellos están a nuestro alcance; solo hay que saber interpretarlos).

2.-Planificar: en base al conocimiento previo que hemos extraído y teniendo muy en cuenta las palabras clave que utilizan los usuarios y la situación de nuestros competidores (ojo, hay que seleccionar competidores con un presupuesto y posibilidades similares a los de tu empresa, no peques en exceso ni en defecto).

3.- Actuar: ya tenemos nuestra hoja de ruta, ahora ahondemos en generación de contenido con enfoque SEO, en una nueva página web, en gestión de redes sociales, en campañas SEM… Lo que como consultores de marketing online hayamos establecido y que suponga una solución realista para tu negocio (no hay que abarcar todo, hay grandes y eficaces estrategias de marketing online con un coste muy comedido).

 

Y vuelta al comienzo. De nada sirve poner en marcha una estrategia si no hay un seguimiento y una auditoría de los datos constante. Los informes de redes sociales, por ejemplo, no sirven de nada si no hay una buena interpretación de ellos. Aquí entra en juego la labor del consultor de marketing online, experto en leer entre líneas para detectar carencias y oportunidades para marcar el camino a seguir.

Importante: en marketing online no hay adivinos ni curanderos. Lo que hoy funciona es probable que a medio plazo deje de hacerlo, no te confíes.

 

Nivel de búsquedas de eficiencia energética en Google

Empecemos por el análisis, ¿se nota una mayor demanda por parte de los usuarios a la hora de buscar soluciones de eficiencia energética?

 

 

Según Google Trends, el interés por la temática se mantiene en los últimos cinco años, aunque con algunos vaivenes en función de la estacionalidad. Parece, en principio, que no hay nada que lo haga cambiar, ni para bien ni para mal. La oportunidad de captar clientes si apareces entre los primeros resultados de Google está ahí y los datos a apuntan a que se va a mantener.

¿Y si vamos concretando? Pongamos un ejemplo y centrémonos en una palabra clave en concreto: placas solares. Quizá pueda ser demasiado genérica —o no se adecue a tu modelo de negocio en el sector de las renovables y la eficiencia energética—, pero seguro que te ayuda a tener una idea de cómo podemos ayudarte con nuestros análisis de marketing online para empresas de energías renovables.

 

Curioso. Cada vez hay mayor información entre la sociedad y, por lo tanto, demandas más concretas. Los usuarios quizá no buscan tanto la eficiencia energética en general, sino soluciones mucho más concretas, como la del ejemplo. En la gráfica puedes ver las tendencias de búsquedas de soluciones con placas solares, donde extraemos que están experimentando un sutil crecimiento, pero constante, en los últimos tres años.

 

¿Y si condimentamos nuestro análisis de marketing online?

 

Una pizca de herramienta un poco más avanzada y completa: el número de búsquedas mensuales de media en España supera las 26 000. El crecimiento está siendo significativo desde los últimos tres años y, lo mejor, es que es relativamente fácil obtener un buen posicionamiento por una palabra clave tan genérica y competida.

¿Imaginas lo que podríamos conseguir con un estudio más completo y avanzado de tu empresa? Trazaríamos una estrategia de marketing online mucho más amplia a partir de un exhaustivo análisis inicial.

 

Cómo vender online eficiencia energética 

Hay dos factores fundamentales que cualquier consultor de marketing online debería establecer:

1.- Mirar hacia la propia empresa.

2.- Crear una estrategia de marketing online.

 

Con el primer punto podremos detectar, como empresa de eficiencia energética y experta en soluciones de energías renovables, cuáles son las carencias a nivel de marketing online con unas preguntas básicas. Ahí van algunas (aunque hay muchas más):

a) Ya no entramos ni siquiera en si se adapta a móviles o no (es algo que debería estar más que superado y asumido), pero sí en otros aspectos clave. ¿Nuestra web cuenta lo que hacemos y cómo lo hacemos? ¿Le estamos contando al posible cliente que existen formas de financiación o subvención a las que acogerse? ¿Realmente estamos dándole una solución a su problema o le soltamos una infumable parrafada técnica? Por mucha estrella Michelin que tenga el restaurante, si no ponen en valor la elaboración de la receta, nos parecerá caro y no lo disfrutaremos.

b) Tampoco nos preocuparemos en diferenciar un perfil personal o de empresa en redes sociales. ¿Realmente nos interesa seguir actualizando Twitter? ¿Tenemos un calendario temático para las redes o publicamos según inspiración? De la misma forma que no comes lo primero que encuentras en la nevera, tampoco repites plato varios días seguidos. O no deberías ;-).

c) ¿Nos han explicado qué posicionamiento SEO están trabajando con nuestra web, por qué y con qué fin? Está claro que todos queremos comer, pero también nos preocupa tener una dieta sana y variada de acuerdo a nuestras posibles intolerancias, alergias o resultados de la analítica, ¿no?

 

Con el segundo punto, estableceremos un plan de marketing online, un plan de comunicación o un plan de posicionamiento SEO, según cada caso, con el que tener una idea clara y trazada de:

a) Qué vamos a transmitir.

b) Con qué criterio.

c) De qué manera y con qué imagen.

d) Para qué y con qué objetivo.

 

Porque, con todo ello, el consultor de marketing online se encargará no solamente de explicártelo con detalle, sino también de marcar unos objetivos (también llamados KPI’s) realistas y medibles. ¿Cuántas visitas quiero conseguir? ¿Cuántas llamadas de teléfono? ¿A qué coste? Y, además, marcará quién se hará cargo de la propia ejecución de la estrategia:

a) Total o parcialmente por la propia empresa, con supervisión de nuestro consultor.

b) Total o parcialmente por The Chef Marketing, con análisis regular por ambas partes.

c) Total o parcialmente por otra agencia o experto, con supervisión de nuestro consultor.

 

Mes a mes, cada dos meses o por el periodo establecido, tendrás una consultoría personal de marketing online en la que se medirá el esfuerzo, se explicará y analizará con detalle cada punto, lo más importante, se decidirá por qué camino seguir conforme a los resultados obtenidos.

De esta forma, la estrategia se flexibiliza y se adapta no solo al comportamiento del usuario en internet, sino también al mercado y a los propios resultados obtenidos. Por eso no podemos obligar a ningún tipo de permanencia ni de obligación de servicios, porque la situación cambia y lo importante es saber adaptarse a tiempo. Eso sí, de la mano de un consultor de marketing online que te guíe y acompañe durante toda la estrategia.

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